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Vicwest Roofing · master.md

Source of truth for customer audit report · SOP-3 §6.5 now includes 现有视觉识别 section

Vicwest Roofing · 现状审计与重构提议

> 53/100 · moderate_candidate · 行业：roofer · 地区：Ballarat · Google 评价：4.1★ （18 条）

内部分级 · 运营优先看这段

投入分级： C 批量轻触 — 模板邮件 + 报告 PDF 链接，无主动跟进

触发依据：

下一步行动： 标准模板邮件 + master.md PDF 链接，无主动跟进。等客户回复触发后再投入。

一、店家现状速览

线索来源 · 联系开场可用:

审计结论： audit_score=53 → moderate_candidate · weakest: gbp 25, seo 25

一(b)、现有视觉识别

> 我们抓取了客户现有的 logo / brand 素材作为 redesign 起点。下面的资产从客户在线网站 / 第三方 source 提取，存在 clients/vicwest-roofing/v2/handoff/design/brand/ 里供 OD / build agent 使用。

现有 logo

提取的品牌色板：

字体: 标题 Inter Tight 700 (or Eurostile if licensed) — geometric, slightly condensed, structural feel matching the wordmark. · 正文 Inter 400/500 — neutral, readable, pairs cleanly with the heading sans.

品牌个性: industrial, straightforward, trade-credible, no-nonsense

二、客户访问时看到的页面

桌面 1440×900

移动 375×667

慢速 4G 加载实景视频（1.6 Mbps · 150ms 延迟 · 4× CPU 节流，模拟真实手机访客的体验）：

[播放视频](https://vicwest-roofing-dev.pages.dev/video/mobile-throttled.webm)

三、视觉审计 · Vision LLM 怎么看

> The site shows real roofing work and a credible logo, but the first screen gives visitors almost no reason or easy way to contact the roofer quickly.

新鲜度 5/10 · 信任度 6/10 · 转化准备度 3/10 · 设计年代 slightly_outdated

值得保留的优点：

五、当前网站在哪里"漏水"

关键问题 · 2 项（立刻在伤害成交）

关键 · No visible phone call action

技术事实

On the desktop screenshot, the top navigation shows ABOUT US, SERVICES, PROJECTS, CAREERS, CREDIT INFO and CONTACT, but there is no phone number or quote button visible above the large roof image; on mobile, the first screen shows a hamburger icon but no tap-to-call button.

普通话翻译

现在客户一打开页面，看不到电话号码，也看不到明显的报价按钮。

对客户的影响

本地搜索客户通常会快速比较多家公司，很多人会在几秒内决定打给谁。手机端没有一键拨号，会直接损失正在准备联系屋顶工的客户。

正确长啥样

A phone number and primary CTA should be visible without scrolling on both desktop and mobile, such as a black header with 'Call 03 xxxx xxxx' and a contrasting 'Get a Quote' button.

Redesign 怎么改

Add a persistent header CTA: desktop should show the phone number and 'Get a Quote' button on the right; mobile should show a sticky bottom bar with 'Call' and 'Quote' actions.

No visible phone call action

关键 · Mobile contact is hidden behind menu

技术事实

The mobile screenshot shows only the Vicwest Roofing logo and a hamburger menu icon at the top, with no phone number, quote button, or contact link visible.

普通话翻译

手机端把联系方式藏起来了，客户必须先点菜单才可能找到联系入口。

对客户的影响

约 70% 的本地服务搜索发生在移动端。手机客户越难联系，越容易直接打给搜索结果里的其他公司。

正确长啥样

Mobile should show a visible phone icon or 'Call Now' button in the header, plus a sticky lower action bar that remains available while scrolling.

Redesign 怎么改

Replace the plain mobile header with logo left, phone icon button right, and sticky bottom buttons for 'Call' and 'Get Quote'.

主要问题 · 6 项（影响转化的明显短板）

主要 · homepage_title_clear

技术事实

title='##### GET IN TOUCH' contains-name=false contains-niche=false

普通话翻译

你网站的浏览器标签 title 没把业务名字 + 服务关键词写清楚（比如该写「Vicwest Roofing - roofer Ballarat」，但目前是泛泛一句）。

对客户的影响

Google 搜索结果里展示的就是这个 title。写不清楚 = 排名靠后 + 即使排上来客户也不知道是不是匹配的服务。SEO 最便宜的修复，但很多本地企业完全没做。

homepage_title_clear

主要 · h1_unique

技术事实

0

tags

普通话翻译

页面要么没有 H1 标题（搜索引擎无法理解页面主旨），要么有多个 H1（搜索引擎不知道哪个是主题）。

对客户的影响

H1 是搜索引擎判断页面主题最权威的信号。写错或缺失 = 关键词排名拉低；同一页面同样的内容，H1 写对的可以排到前 3 页，写不对的可能挂在第 7 页。

主要 · local_schema_markup

技术事实

no LocalBusiness JSON-LD

普通话翻译

网站没有 LocalBusiness JSON-LD 结构化数据（让 Google / AI 知道你是本地企业、地址、电话、营业时间的标准格式）。

对客户的影响

Google「附近的服务」「Knowledge Panel」「AI Overview」都依赖这类结构化数据。没有 = 即使排名上去也不会出现在右侧 Knowledge Panel 或地图卡片里 — 错失高转化的展示位。AI agent / ChatGPT 引用本地商家时也是基于这些数据。

主要 · Desktop hero lacks a clear offer

技术事实

The desktop first screen is dominated by a full-width aerial roof photo with no headline, service area, CTA, review rating, or emergency message over it.

普通话翻译

电脑端首屏只有一张屋顶照片，没有告诉客户你具体做什么、服务哪里、为什么值得联系。

对客户的影响

访客通常不会主动研究页面，他们需要马上确认“这家公司适合我”。首屏信息不清楚，会让一部分客户返回 Google 继续找下一家。

正确长啥样

The hero should combine the project photo with a clear headline like 'Roof Replacement Specialists in Ballarat', a short proof line, and two actions: call now and request a quote.

Redesign 怎么改

Keep the roof image but add a readable left-aligned hero content block with service, location, trust proof, and CTA buttons above the fold.

Desktop hero lacks a clear offer

主要 · Mobile copy is dense and hard to scan

技术事实

Below the mobile hero image, the paragraph text is tightly packed, justified across the narrow screen, and continues as a long block under the headline.

普通话翻译

手机上的文字太密，像一大段说明书，客户不容易快速看懂重点。

对客户的影响

手机用户通常是扫读，不是细读。重点被埋在长段落里，会降低客户继续浏览和拨打电话的可能性。

正确长啥样

Mobile content should use short paragraphs, 16px or larger body type, left-aligned text, and scan-friendly proof rows such as '20+ years', 'Ballarat based', and 'Roof replacements'.

Redesign 怎么改

Rewrite the first mobile section into a short intro, three trust badges, and a visible CTA, then move longer explanation lower on the page.

主要 · Trust proof is missing up front

技术事实

Neither screenshot shows visible Google rating, testimonials, licence or insurance cues, completed project count, warranty message, or local Ballarat proof above the fold.

普通话翻译

首屏没有马上展示评价、经验、资质或本地服务证明。

对客户的影响

屋顶工程金额高，客户会更谨慎。缺少信任信息会让他们不敢马上联系，尤其是第一次从 Google 看到你的客户。

正确长啥样

Above the fold should include concise trust signals such as Google star rating, years in business, insured/licensed wording if true, and a short local service-area line.

Redesign 怎么改

Add a trust strip directly under the header or hero with review rating, '20+ years experience', service areas, and workmanship/warranty proof.

Trust proof is missing up front

六、Redesign 的发力点（综合视觉 + 评论数据）

1. [视觉] 1. Add always-visible phone and quote actions on desktop and mobile. 2. [视觉] 2. Rebuild the hero around a clear Ballarat roofing message, trust proof, and CTA. 3. [视觉] 3. Simplify mobile content into short scan-friendly sections with visible proof points.

真实速度数据 · Google PageSpeed Insights

我们前面那段「慢速 4G 加载视频」是我们这边的实验室结果。这一段是 Google 自己对你网站打的分，包括过去 28 天 真实访客的网络体验数据（CRUX field data）。

移动端（mobile）

Lighthouse 分数（实验室）：

| 维度 | 分数 | |---|---| | 性能 (Performance) | 65/100 | | 可访问性 (Accessibility) | 89/100 | | 最佳实践 (Best Practices) | 81/100 | | SEO | 85/100 |

Lab 关键指标： LCP 3.2s · FCP 2.6s · CLS 0.175 · TBT 633ms

Google 建议的优化项（按节省时间排序，前 2）：

桌面端（desktop）

Lighthouse 分数： Performance 69 · A11y 89 · Best Practices 81 · SEO 85

图片优化与第三方脚本体重

PSI 给的是宏观分数，下面是具体可改的两块：图片格式与 tracker 脚本。

图片优化（共 29 张）

总评： 基本未优化 — redesign 可显著降低图片下载量

具体问题：

第三方脚本占用情况

已识别的 tracker：

| 工具 | 类型 | 请求数 | 字节 | |---|---|---|---| | Google Tag Manager | analytics | 3 | 471.7 KB | | DoubleClick | ad_serving | 4 | 6.6 KB | | Google Analytics | analytics | 2 | 0.0 KB |

> 观察： 9 个 tracker 合计加载了 478 KB —— 这些都是阻塞主线程的脚本，是性能 + 隐私双角度的销售切入点。redesign 时可以建议清理不再使用的 tracker。

SEO 迁移评估 与 运营活跃度

客户最常担心的问题：「我重做网站，会不会丢掉 Google 排名？」这一段直接回答。

现有页面盘点

页面分类：

| 类型 | 数量 | |---|---| | service_area_page | 6 | | 顶层页面 | 4 | | 服务详情页 | 2 | | 关于 / 团队 | 1 | | 作品集 / 案例 | 1 | | 首页 | 1 | | 联系 / 报价 | 1 | | area_page | 1 |

Sitemap lastmod 跨度： 最旧 2024-11-26 → 最新 2025-08-14

Redirect 计划承诺： redesign 上线时我们会附一份 17 条 1:1 redirect 表（旧 URL → 新 URL），保证 Google 已经索引的页面权重无损迁移。已经在 Google 第一二页的关键词不会丢。

SEO 长尾结构（服务 × 区域 = 本地搜索流量金矿）

长尾覆盖： 强 — 已有 5+ 服务×区域页，长尾流量基础在

现有服务页样本： /roofing-tradesman-form · /new-roofs

现有服务×区域页样本： /services · /roof-replacement-enquiry-received · /roof-replacements-ballarat-vic · /geelong-roof-replacement · /roofing-apprentices

运营活跃度

域名历史与邮件信誉

邮件 DNS 配置（影响未来邮件营销 / 冷邮件投递率）

> 这是后续 「Social Media Management 月度包」 或 「Cold Outreach 启动包」 的前置条件 —— 邮件 DNS 没修好，发出去的邮件全进垃圾箱。redesign 时一并处理。

技术栈与营销基建

从网站源码识别出来的工具，能帮我们判断这位客户的数字成熟度。

数字成熟度打分： 4 / 6 （高 — 客户懂数字营销，redesign 谈预算时不必从零教育）

Redesign 时必须保留 / 重新安装的追踪代码

客户可能有数月 / 数年的历史数据 + 广告投放受众 sit 在这些 ID 上面。重做时必须用同一套 ID 重新接进新网站，否则等于清零所有累积。

我们 redesign 交付清单会把这些列为「必须 setup 项」。

信任凭证 · generic

本地服务的客户在掏钱之前会查这些凭证。缺失 = 客户跳到下一家。

信任分： 40/100

已显示的（3 项）

缺失的（4 项 — redesign 必补 / 提醒客户提供素材）

AI 时代可发现性 · GEO Readiness

GEO = Generative Engine Optimization。ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviews 这些 AI 搜索产品不像传统搜索引擎那样按"关键词排名"工作，它们直接抓取结构化数据并把答案合成给用户。如果你的网站在 AI 抓取这一块做得不到位，等于在生成式搜索时代隐身。

AI 可发现性总分： 20 / 100 — AI agent / ChatGPT 几乎无法准确引用此网站 — 在生成式搜索时代等于隐身

已经做到的（3 项）

还缺的（9 项 — 这些是 redesign 时一并补上的标准动作）

> 销售切入： 「ChatGPT 现在每月 30 亿次搜索，本地服务用户问『Brisbane 哪家屋顶公司靠谱』，AI 回答时只引用结构化数据完整的网站。你目前在这个新阵地的得分是 20/100。」

业务规模信号 · 内部筛选用

注：这一段只给运营内部看，不进入客户报告。 用来判断这个 lead 是不是匹配我们「小网站 / 多批量 / 快上线」的产品定位。

> 报价以上方 建议报价 为准（来自 entity.grade.recommended_pricing / PRODUCT_TIER_TABLE）。本段只用来判断 lead 是否匹配产品定位，不竞争报价。

触发依据：

Upsell 机会 · redesign 之外的月度营收

redesign 是一次性收入。以下是基于这个客户当前现状自动识别的持续性服务包机会，可以在 redesign 提案签字时一并捆绑进去。

内容写作月度包（Blog / 案例 / SEO 长尾）

触发依据： 网站没有 blog 板块 — 没有内容营销基础设施，长尾 SEO 流量为零。

包内容： 每月 2 篇 SEO-optimized blog（800-1,200 字）+ 每季度 1 篇 case study（含 before/after 图）+ 关键词研究报告。

月度费用区间： $400-800/月

销售切入： 「ChatGPT 时代搜索引擎更偏爱有「专家深度内容」的网站。你目前的网站只有服务介绍页 — AI 可引用的素材几乎为零。」

公司注册 · 域名 · 外部 mention 硬数据

> 4-source enrichment · 抓取时间 2026-05-16T11:57:52 · 4/5 路成功

域名 (WHOIS RDAP)

Wayback Machine 历史

> 综合域名年龄: 4 年 (source: wayback_first_snapshot) [derived]

外部 mention (Tinyfish search · AU filtered)

找到 9 个澳洲相关 mention (总 10 · LLM/regex 过滤后):

现网首页 signals (Tinyfish fetch + regex)

附录 · 数据出处